par Henri DEBRUYNE | Sep 28, 2023
Les réseaux physiques sont l’avenir de la vente directe L’ACPR rappelle les exigences réglementaires, recommandation après recommandation. Le conseil et les pratiques commerciales restent au cœur de ses préoccupations. La vente directe n’y échappe pas. L’observation...
par Henri DEBRUYNE | Sep 20, 2023
La satisfaction : une des clés de la performance des réseaux de distribution Le lien satisfaction des réseaux-performance est souvent perçu comme une évidence. Pour autant, l’insatisfaction des agents généraux à l’égard des compagnies reste, au fil du temps, une...
par Henri DEBRUYNE | Sep 14, 2023
Imaginer des modes de rémunération éthiques Le débat sur les rémunérations ne cesse de rebondir, suscitant autant de craintes que d’incompréhensions. Et en cette rentrée 2023 encore plus fortement. Le souci de prévenir les conflits d’intérêts entre un distributeur...
par Henri DEBRUYNE | Sep 6, 2023
Gouvernance des produits d’assurance C’était attendu. L’ACPR a publié le 17 juillet dernier1 une recommandation importante sur les produits d’assurance, les rémunérations et la prévention des conflits d’intérêts. En bouclant ses valises pour partir en vacances, chacun...
par Henri DEBRUYNE | Juil 12, 2023
Collecter l’épargne de long terme… sans les forces de vente ! Les besoins de financements longs ont rarement été aussi prégnants. L’investissement des entreprises, la transition énergétique et écologique ne pourront être financés que si l’épargne de court terme est...
par Henri DEBRUYNE | Juil 6, 2023
La belle forme des Agents Généraux d’assurances Effectifs en hausse, croissance des revenus maintenue, manifestement les agences générales sont sur une trajectoire ascendante. C’est une photographie positive qu’Agéa1 vient de publier2. Le nombre des agences et des...
