DE L’EPARGNE A LA GESTION DE PATRIMOINE – LES ASSUREURS A LA CONQUETE DE NOUVEAUX MARCHÉS

Le marché du wealth (gestion de patrimoine) est en forte croissance et représente une opportunité stratégique majeure pour les assureurs souhaitant augmenter leur rentabilité et capter davantage d’actifs.

Les assureurs disposent d’atouts clés (base clients, expertise en assurance vie, relation long terme) mais doivent évoluer rapidement pour ne pas être relégués à un rôle d’«usine à produits».

Le modèle repose sur une distribution multi-canal et une offre centrée sur l’assurance vie et les contrats de capitalisation, enrichie par des solutions d’investissement diversifiées.

La transformation du secteur est portée par la digitalisation, les plateformes wealth tech et l’ouverture de l’architecture produit pour répondre à des clients plus exigeants.

Le succès dépendra de choix stratégiques structurants et d’une exécution opérationnelle solide combinant conseil humain, technologie et exploitation des données.

En synthèse : la question n’est plus de savoir si les assureurs peuvent aller vers le wealth, mais à quelle vitesse ils sauront transformer leur héritage en avantage concurrentiel durable.

Source : Deloitte